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    2. 讓你的公眾號成為企業的免費廣告

      時間:2016-05-23 13:33:57   

             隨著手機的發展智能手機的極大普及,從而催生出手機APP的市場。微信 ,一款超級APP,與我們的生活幾乎形影不離。中國微信賬戶就達到了5.7億人,也就是說每兩個人就有一個擁有微信,而微信的絕大多數用戶都是以15-50歲之間的人為主,這個年齡段的人普遍購買能力強。因此,在微信上做好企業的宣傳可以說勝過任何媒體。今天我們就來列舉下如何讓你的公眾號成為企業的免費廣告要注意的幾點。
      一 原理:微信營銷,歸根到底是人的營銷。通過一系列的設計,把你這個人推銷出去,讓大家對你產生好感和標簽印象,解決信任問題,然后他們自然會關注你的產品,從來實現購買的行為。

      二 定位

            1 定義:首先我們要理解什么叫定位,通俗的講,就是你是干什么的,主要的領域是什么。如:心理學,電商,老師,微營銷專家......
             沒有定位,一切免談,定位是根基!
             你今天發個建筑方面的,明天發個心理學方面的,后天發個美容方面的,標簽就亂了,這樣子做微信營銷肯定是不行的。

       

       

       

             2 垂直度:定位越細化越好,這樣用戶有需求時,會第一時間想起你。

             舉個例子:

             A 微信定位是教師,從一年級到大學所有的課程,觀點都有涉及

             B微信定位是初三班級英語老師,每天內容也在這個范圍

             請問當一位初三學生家長在選擇外教時會選擇誰?答案是顯而易見的。
             定位一定不能太寬泛,垂直度越高,粘性越大,鎖定你的那個小范圍,會實現最大化變現的
             3 形象

      下面著重來講一下微信形象打造問題:

             A 基因:一個微信建立之初,就要決定好它的定位,它的基因,這個是根基,撇開這個,一切無從談起

             B微信號設置原則:

             1 不能太繁瑣 ,太長,容易記  

             2 盡量不用一些容易混淆的字母 數字:如0和O,L和1
             C頭像:

             1 盡量用真實頭像  

             2頭像不能太屌絲 

             3漂亮女孩頭像更容易獲得青睞

             D 昵稱:不要稀奇古怪,不要用符號,盡量承載一定的信息,不要過長,簡單易記

             E 簽名:簡練,一句話說清自己的定位,標簽是打造別人對你的第一印象的
             F相冊封面:彰顯個人品味
             G注意點:頭像,簽名不要經常變幻,每一次變幻就相當于從新開始,很不利于微營銷活動

      三 朋友圈:

             1 內容:內容為王,你的定位決定了你的內容,你的粉絲畫像決定了你的內容

             2 朋友圈打造的流程:吸引-認同-分享-信任-購買

             3 朋友圈的幾種形式:

             A碎片化內容:可以發一些自己的心得感悟,小新聞,小知識,要求簡短干練,最好配上一幅小圖片 

       

       

             B文章分享轉發:1自己原創 2別人的。在轉發分享時最好帶上自己的評論:可以寫一兩句自己的點評,也可以摘取文章中比較吸引人的語句

             C互動。點贊,評論,回復,有獎轉發 點贊,提問,活動?;邮峭醯?,沒有互動是不行的。一味的你發你的,他們看他們的,太死板,只有互動才能激發粉絲,整個微信才能活起來!互動是核心
             D推廣轉化。我們所有的目的都是為這一步努力的,但是不能硬性推廣,所謂潤物細無聲,我們要記住一個原則:推廣為輔,提供價值為主。做好了這點,成交是自然而然的事情。

             4 朋友圈的誤區: 


             刷屏

             天天發硬性廣告的,除了廣告還是廣告

             全部是轉載,沒有自己原創,原生的東西

             太死板,沒有一點自己生活化的東西。

             太生活化:天天吃喝玩樂

             發布政治,色情的東西,以及低俗的東西

             定位不明確,人家看好久都不知道你是干啥的

             長時間不更新的

             群發測試在不在的,以及其他廣告行為的

             天天心靈雞湯的......

             5 發布時間:碎片化時間,行業時間

             碎片化時間:早中晚,上廁所,等公交,坐公交,吃飯

             行業時間,每個行業有每個行業的特點,這個具體而定
             6 注意點:

             1 碎片化內容,超過6行80字會被折疊,字數盡量不要超過這個界限。超過了,記得在評論里再發一遍,否則效果不大

             2 朋友圈不要再推廣自己。很多時候有些人在朋友圈推廣時,帶的二維碼還是那個微信。

             3 一天不要發太多,個人認為3-5條為宜,不要超過8條,時間要間隔開來。圖文并茂!

             再來來給大家說個大秘密,關于微信營銷的大秘密,這也是所有成功的微營銷的核心點所在,精華所在。

              思路:

       

       
              前端:

              1 我們的目標粉絲分散在其他處各個魚塘,這些魚塘分布:

              微信群

              QQ群

              行業論壇,網站

              他人的微博,公眾號,自媒體,微信,QQ池

              各大自媒體門戶:今日頭條,網易,一點資訊,百度百家....

              2 抓潛。抓住潛在用戶的聯系資料,越具體越好。抓潛階段就是把別的人魚塘的魚想方設法弄到自己的魚塘。

              如何弄,方法很多,這里我說幾個,僅供大家參考:

              a 微信加群,找到相關的一些微信群,比如我是電商類的,那就可以找一些相關的電商群,挨著一個一個把群里的人加為好友。微信同理

              b 做自媒體平臺,你可以注冊一些自媒體平臺賬號,如今日頭條,一點資訊,搜狐等自媒體平臺,通過這些平臺吸粉

              c 互推。你可以找到一些同行,互推,把他們的粉絲引過來

              d 主動加粉,很多粉絲是散落在各個地方的,如行業論壇,門戶網站,以及58同城等,你可以主動加一些散戶

              e 其他途徑,如線下活動等,招無定招,這個根據具體情況而定!

              3 培育階段

              光吸引過來沒用,還需要他們認可你,成為你的粉絲才行。如何做,這個需要我們精心的去培育,只有經過我們精心的培育以后,才能真正轉化為我們的粉絲。

              這個需要我們通過幾項工作來完成,我來說說我的做法:

              a 互動,經常與他們在微信上互動

              b 每天及時更新朋友圈。例如我是做電商的,我就會每天在我的朋友圈放一些干貨,以及自己的一些真實的經驗總結,行業優秀的文章等。如果你看我的朋友圈,那就相當于一個電商類的知識庫,很多東西很干很實用!

              以上內容都是前端工作,微營銷的前端是讓利,價值輸出階段,只有讓我們的粉絲感受到我們的溫度,嘗到我們的價值后才能真正對他們形成吸引力,從而產生粘度。
              4 成交

      所有的營銷都是為了成交,只要我們做好了前端的工作,后面的成交就是自然而然的事情了。

              5 自己的魚塘

              當成交后,我們慢慢的就有了自己的魚塘,通過這種方式,我們不斷地去擴大自己的魚塘,吸引更多的魚。

              在這個階段,我們需要精心的去維護好我們的魚塘,我們的粉絲,千萬不能傷害粉絲。

              有了自己的魚塘你盡可以在這里書寫你的輝煌篇章,用心去做好,這就是你的資本,你可以在這片池塘里盡情的發揮,運作。有了自己的魚塘,你可以做很多項目。

             6 追銷

             粉絲成交后,我們不能只做一次生意。

             a 每個粉絲都會有多個痛點,找到這些痛點,為粉絲解決這些痛點,這就是機會!比如你是做手機的,你可以提供手機,手機配件,修手機的技術,以及衍生的行業...

             b 通過升級或者擴展產品線,讓客戶反復購買自己的產品或者服務

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